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温州宠物用品企业遇内销困境

编辑:西安利磊商贸有限公司   字号:
摘要:温州宠物用品企业遇内销困境
在国内宠物用品消费市场一片大好的情形下,从单做外贸转向内销并已在国内大力铺设渠道的温州宠物用品行业形势严峻。除六维宠物用品公司等一二家企业内销销售额比去年翻番,多数企业去年至今内销市场却遭遇困境,花费大成本投入的内销并未给企业带来可观效益,有些企业甚至亏了本。

据位于温州的浙江省进出口 宠物食品用品行业协会信息,温州各类宠物消费门店不断开出,是近两年国内宠物消费市场红火的缩影。目前,中国仅宠物犬的数量就已达到1亿只,再加上 宠物猫等其他各种各样的宠物,中国宠物消费市场规模已有400亿元人民币左右。业内认为,在经济形势艰难恢复中的人们更易饲养宠物寻求感情慰藉,宠物消费市场的份额还将继续扩大。

2008年后,原本基本专注外贸市场的温州宠物用品企业,纷纷转型内销,花费大成本注册内销品牌、开发内销产品、组建内销团队、铺设内销渠道,并在感受到内销之难后抱团互享渠道资源、人才资源,以期迅速打开内销局面。但去年至今,多数企业的期望并未实现。平阳一家宠物用品龙头企业,去年在内销渠道、团队建设等方面投入了500多万元,带来的内销销售额却达不到这个数字,亏本了。附近规模小于这家企业的企业,内销销售额则更为逊色。

企业“外转内”为何这么难,是产品结构还是营销方式未能适应内销市场?该协会分析认为,主要原因还是温州宠物用品的产品仍然过于单一。多数企业的主打产品分别为狗咬胶、服饰、简单的宠物食品等,但宠物消费并不仅是这些,还可细分为宠物主食(如狗猫粮)、宠物零食(狗饼干、肉条)、宠物营养保健品(狗钙片)、宠物药品、宠物医疗、宠物寄养、宠物服装、宠物清洁品、宠物玩具、宠物美容、宠物度假等数十个种类,国内宠物消费市场近两年的大好,正是由于这些种类的发展壮大,但温州多数企业并未抓住这些商机,还没摆脱外贸市场那种按订单生产的意识。

此外,营销方式未能创新也是原因之一。不少企业仍按外贸市场的做法,根据业务员的订单生产,缺乏主动寻找、引导市场的意识,或是仍然走传统的代理商分销商的模式,让出较大的利润空间和流动资金,致产品利润和品牌附加值都难以提升。

六维宠物用品公司今年前8个月的内销销售额比去年同期增加约100%。原因就是从宠物用品转型开发生产各种宠物食品,产品类型丰富,并采用保险公司正在大力采用的电话营销方式,直接向国内各大城市的宠物用品、食品商推销产品。六维董事长朱林认为,温州宠物用品企业应及早在产品结构、营销方式上下工夫。
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